Le règle de 3

Pendant l'argumentation, le vendeur est tenté des fournir nombre de preuves, de témoignage... C'est une erreur. Le cerveau humain a ses limites.

La règle de 3

Les limitations naturelles du cerveau humain vous obligent à composer. Personne ne retient plus de 3 idées en même temps. Quelque soit le canal de communication choisi (Audio ou Visuel) vous devez limiter votre message aux 3 idées essentielles. Mieux, si vous pouviez vous limiter à une idée pour 1 message, la portée de ce dernier en serait augmentée.